头部主播淡出双11 最低价消失还剩啥 大变局来临。一年一度的双11落幕，今年头部主播们似乎集体“隐形”。辛巴在8月宣布退网，将1亿粉丝账号移交公司，由妻子初瑞雪管理。李佳琦在直播中坦言自己“被逼想退休”，表示自己也是普通人。罗永浩则淡出直播江湖，专注于科技播客，在双11当天发布了与刘谦的对话视频。
董宇辉曾表示自己不是一个商业目的特别强的人，不会牢牢控制一家公司。他强调自己更关注消费者的需求和价值观。今年双11的促销周期再次拉长，但头部直播间的战报显得较为低调，只有模糊的披露如“表现稳健”、“增幅显著”。
大主播们的质疑声不断。小杨哥的美诚月饼事件后，其直播间沉寂许久。三只羊集团则计划开拓巴西市场，进一步扩大海外版图。某头部直播间负责人表示，今年直播电商面临存量竞争，增长放缓，流量费用昂贵。
培养新的接班人并不容易，一旦头部主播淡出，直播间流量就会明显下滑。关于最低价的问题，李佳琦因预售尾款高于现货价格而引发争议。尽管他回应称网传说法是谣言，但舆论并未平息。平台、直播电商和大主播经常为了“最低价”争执不休。
品牌方为保证主播的最低价，常常提供独家销售权，导致其他主播无法提供最低价。崔丽丽教授认为，大主播的价格优势已经不再明显，店播普及使得平台重新掌握主动权。李成东也指出，主播议价能力下降是必然趋势，平台不需要中间商赚差价。
根据公开数据，李佳琦直播间双11首小时加购GMV同比保持增长，细分品类增长显著。然而，这样的势头未来能否持续难以预测。李佳琦对直播带货的未来依然乐观，他认为主播最重要的是对行业的热忱。董宇辉则强调，应将“大流量”转换为“正能量”，多做一些有益于社会的事情。他还表示，公司内部设有比价系统，确保消费者不会高价购买，但不会追求“全网最低价”，以避免损害农民利益。
即时零售成为电商增长的新方向，直播电商将逐步回归营销本质。消费者更加注重商品品质、售后服务及企业商誉。未来，AI带货、短视频营销带货等将与直播电商带货平分秋色，行业将从单纯的商品销售宣传转型为同时聚焦于优质内容提供的新格局。
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